寒假再提前，教育培训行业能否迎来2021开门红？

近期，全国多地教育部门已经发文，确定2021寒假将会提前，业内普遍认为，在疫情已经得到稳定控制的当下，教育市场即将迎来一场暖冬。众多教育培训机构已经开始积极筹备各项工作，准备迎接寒假的“爆发期”。同时，每年寒假作为新一年的开始，大家都渴望用一场开门红，彻底告别2020年的疫情阴霾，回归正常的市场状态。

随着新常态的到来，线上流量依旧活跃，线下场景基本恢复，此轮寒假的市场行情，将成为未来市场的一个重要风向标，从市场信心的回复程度和未来行业发展趋势的研判，都被赋予更为广泛的期待。对于众多有志于加盟投资教育板块的投资人群而言，这个寒假的市场动向，尤为值得关注。

2019年之前，作为消费刚需，线下教育培训机构和餐饮行业是许多CBD的支柱性产业，不仅占据了大量的商铺点位，同时也带来了超高的人气和流量。因为教育行业本身的特性，线下的体验更令家长信赖。因此，尽管受到疫情的短期影响，但从长远来看，线下已经是教育培训行业的重要场景。

疫情深刻影响了线下教育的传统模式。首先是对整个市场的整合趋势明显。作为一个曾经高度分散的行业，2019年度，教育培训头部品牌市场占比仅5%左右。本轮疫情加速了产业整合，实力更加雄厚的品牌市占率提升明显。如新东方在近日公布了2020财年全年及第四财季财务业绩，2020财年全年净收入约35.79亿美元，同比增长15.6%。其首席执行官周成刚表示，新东方在第四财季中积极推动扩展计划，在现有城市新增了44个学习中心，并在五个新城市开设了一所培训学校和四所双师模式学校，进一步巩固了其行业龙头地位。

另一方面，线下品牌在传统重师资重营销的基础上，开始重新审视自身的商业模式，逐渐加大服务规范等软实力的建设，给消费者带来更好的体验感，通过消费人群的自发传播，带动品牌力的提升。红黄蓝教育总裁史燕来认为，教育是需要慢下来的事业。红黄蓝教育从创立到现在已经22年。我们见证了行业快速发展的二十年，事业发展的过程真的筚路蓝缕，很不容易。但是走到今天，它面临不可避免的迭代升级需求，我们需要更加注重品质的打造。所以，放慢下来，能够更好地专注教育内容，专注教育服务以及团队的质量管理。

品牌的变革源于市场的变化。线下教育市场的深度整合，头部品牌的规模不断扩展，意味着会产生大量的优质教育培训加盟投资机遇。而对品牌软实力的打造，则使其连锁加盟模式更趋成熟，更能适应市场需求。

此外，本次疫情也让更多教育连锁品牌对单店模型打造进行了更深入的思考，以期能够形成有效的机制，增强门店应对突发事件的抗风险能力。如部分品牌，将原本的纯租金模式调整为与物业方进行利润分成的模式，进一步分散了门店和加盟商的资金风险。

今年疫情的特殊情况，让线上教育规模达到历史巅峰状态。随着线下市场的恢复，线下市场流量能够持续？成为很多意向投资人群关注的重点。

对此，业内人士认为，流量获取是线上教育完成商业闭环的初始环节，是第一步也是最难的一步，现在主流的线上教育品牌，在课程设计上都具备核心竞争力，加上线上消费习惯的养成和普及，对于未来的线上教育，流量只会越来越多。网经社电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾认为，虽然在线教育不会完全取代传统教育，但是传统教育有很多部分和环节可以转移到在线教育上来，这有利于线下资源更合理的配置。而随着在线教育的不断发展成熟，未来的教育模式将呈现出线上线下融合的模式，教学环境更加完整。从这个层面上来看，线上教育与线下教育更多的是互补的关系，应该说教育培训产业互联网化的大幕，现在才刚刚开启。

在今年线下场景近乎冰封的时候，几乎所有品牌都加大了线上模式的投入。在疫情后新常态下，如何实现线上线下的更强融合，成为摆在大家面前的共同课题。部分品牌选择通过线上引流，线下转化的模式，利用线上传播的便利性，吸引更多消费人群，通过线下场景进行转化；部分品牌则选择线上线下并驾齐驱，通过对课程的持续优化，建立产品的核心竞争力，培养市场的使用和消费习惯，拓宽营收赛道。

SFE教育培训板块经过多年深耕，始终紧贴市场脉搏，吸引了众多品牌和投资人的持续关注和热情参与，规模也不断扩大，其中不少加盟配对意向已经陆续得以兑现，成为规模度与专业度并重的国内教育培训加盟投资优选平台。SFE第33届展会现场，我们策划了青少年培训这一热门展区，邀请市场主流标杆品牌和实力新锐品牌，业态涵盖启蒙教育、早教中心、少儿艺术培训、幼/小学托管班、语言培训及课外辅导等细分业态，为有志于加入教育培训行业的投资人群，提供了解行业热点及风向趋势，配对优质教育培训加盟项目的绝佳平台。

展会还将同期举办《“全域变革 创新突围”2021中国教育产业投资峰会》，围绕教育行业新品类，新模式，新组织，新渠道，新服务五个纬度，邀请众多知名教育专家学者和行业品牌大咖从不同维度出发，共同探讨未来教育产业发展趋势，探索教育创新的机会与可能，积极推动中国教育行业的持续创新与蓬勃发展。

本届峰会现场还特别设有品牌展示专区和校长及教育产业投资者圆桌论坛，带来权威的观察数据和调研报告，并揭晓十大“2020年度影响力教育品牌”奖，立足于“全域变革，创新突围”的视角，共同探讨未来教育发展之路。

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加盟投资风向标，SFE第33届上海国际连锁加盟展，2021年3月29日—4月1日，牵手大虹桥国家会展中心，更多精彩，敬请持续关注。

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